Chương 316 Chương 316

Tuy nhiên, trong thời gian làm việc tại Amazon, hắn ta cũng thực hiện nhiều dự án lớn, giúp Amazon xây dựng được hơn một nửa thị trường Châu Á - Thái Bình Dương.

Người này có thể nói là người có thẩm quyền nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử trong nước!

Bởi vậy, Tô Minh Ngọc mới coi trọng hắn ta như vậy, đích thân cử người đến HongKong để mời hắn ta về.

Dương Kỳ cười và bắt tay Trương Dịch: "Không dám không dám, so với anh Trương Dịch, những việc đó của tôi chẳng đáng nhắc đến. Bố cục của anh mới thực sự mang tính lật đổ, tương lai có hy vọng đánh bại Amazon, thống lĩnh cả nước!"

Hai người cười bắt tay nhau. Lần đầu gặp mặt, cả hai đều có ấn tượng rất tốt về đối phương.

Qua ánh mắt, cả hai đều có thể nhìn ra rất nhiều điều.

Ví dụ như, sự tự tin không gợn sóng đó, nếu không có đủ thực lực thì không thể làm được.

"Mời vào, chúng ta uống tách trà rồi trò chuyện kỹ hơn về chuyện hợp tác sau!"

Trương Dịch đưa tay mời Dương Kỳ vào biệt thự.

Vào phòng khách sang trọng, Nặc Nặc và Y Y pha sẵn một ấm trà Bích Loa Xuân đắt tiền, ba người ngồi xuống chiếc ghế sofa kiểu u thanh lịch.

Trương Dịch mở lời đi thẳng vào vấn đề: "Anh Dương Kỳ, tôi muốn anh nói về quan điểm của anh đối với Taobao và sau này khi anh vào làm, anh sẽ lãnh đạo Taobao phát triển như thế nào!"

Người hiểu biết không nói lời bóng gió, những lời khách sáo đó miễn đi, Trương Dịch chỉ muốn xem vị Dương Kỳ này rốt cuộc có bao nhiêu tài năng thực sự.

Dù sao thì, người mà hắn muốn chọn là nhân viên cấp cao của mình, cũng chính là hoàng đế làm thuê.

Chỉ có những người thân tín mà hắn coi trọng nhất mới có thể đảm nhiệm vị trí tổng giám đốc của Taobao, vì vậy khi lựa chọn phải hết sức thận trọng.

Dương Kỳ nghe lời Trương Dịch nói, mỉm cười nhẹ.

Những điều này, khi đến đây hắn đã nghĩ kỹ rồi.

"Được thôi, tôi sẽ nói với giám đốc Trương về suy nghĩ của tôi. Điểm đầu tiên, chính là quan điểm về mô hình phát triển hiện tại của Taobao."

"Khi tôi còn ở Amazon, lần đầu tiên nhìn thấy thành tích mà mô hình kinh doanh của Taobao mang lại, tôi đã nhận thức sâu sắc rằng đây là mô hình thương mại điện tử mới được thiết kế riêng cho các nước đang phát triển!"

"Tất cả các doanh nghiệp siêu cấp trên thế giới, không có doanh nghiệp nào không liên quan đến toàn bộ xã hội. Kiếm tiền của tất cả mọi người, đồng thời cũng cung cấp dịch vụ thuận tiện nhất!"

"Nếu một ngày nào đó có thể khiến tất cả mọi người không thể rời xa doanh nghiệp của bạn thì đó mới thực sự là thành công!"

"Amazon thành công là vì họ nắm bắt được nhu cầu của các nước phát triển. Nhưng cùng một mô hình kinh doanh, phát triển đến Châu Á - Thái Bình Dương sẽ gặp phải tình trạng không phù hợp!"

Hắn ta giơ hai ngón tay ra để so sánh.

"Anh xem, điều này tương đương với Amazon ở u - Mỹ. Đó là một doanh nghiệp bình dân, từ tỷ phú cho đến người dân thường đều có thể tự do mua sắm trên đó.

Bởi vì mức thu nhập và mức tiêu dùng ở nước ngoài đủ để duy trì mô hình kinh doanh của họ."

"Nhưng ở Hoa Hạ, thu nhập bình quân đầu người kém xa các nước phát triển ở u - Mỹ. Hơn nữa, vì dân sinh và phát triển kinh tế, chính quyền có thái độ khá thoải mái đối với bằng sáng chế. Điều này có nghĩa là, hàng nhái ở đây có đất phát triển rất thích hợp!"

"Từ những năm gần đây, Amazon ở Hoa Hạ vẫn luôn được định vị là hình thức mua sắm trung và cao cấp là có thể thấy! Nó hoàn toàn không làm được ở đây để mang lại lợi ích cho toàn dân, một ngành công nghiệp không thể thay thế!"

"Nhưng trên thực tế, số lượng người dân thường cao hơn số lượng tầng lớp trung lưu hàng chục lần! Thị trường này mới là thị trường không thể coi thường nhất!"

Giọng nói của Dương Kỳ dần trở nên kích động: "Đây chính là điểm cao minh của Taobao của giám đốc Trương, tiền của người nghèo tuy không nhiều nhưng số lượng lớn! Nếu làm tốt, sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với việc làm ăn với những người giàu có! Bởi vì những thứ mà người giàu cần, thương mại điện tử cũng không thể đáp ứng hết được!"

Trương Dịch cười.

Hắn nhìn Dương Kỳ, đột nhiên có cảm giác như tìm được tri kỷ.

Đúng vậy, hắn ta nói rất đúng.

Amazon ở Hoa Hạ có một cảm giác không lên không xuống.

Những người quá giàu đều thích đến quầy hàng chính hãng để mua đồ, họ không chỉ cần hàng hóa mà còn cần dịch vụ! Còn có cảm giác khách VIP khi mua sắm ở những nơi cao cấp!

Hàng hóa của Amazon hầu như đều là hàng chính hãng.

Vì vậy, khách hàng của họ về cơ bản đều là những người thuộc tầng lớp trung lưu. Còn thị trường thượng lưu và hạ lưu, họ rất khó tiếp cận.

Lúc này, Dương Kỳ đột nhiên vỗ đùi: "Những điều này tôi cũng từng nghĩ đến nhưng muốn làm tốt thị trường hạ lưu cũng không phải là chuyện dễ dàng!"

"Tôi tin rằng, những người nghĩ đến việc làm thị trường hạ lưu chắc chắn không chỉ có tôi và anh. Nhưng điểm lợi hại nhất của anh chính là mô hình chuyển phát nhanh của anh!"

"Cùng thành phố giao hàng trong ngày! Ý tưởng điên rồ này, gần như khiến người ta cảm thấy không thể hoàn thành!"

"Amazon tuân thủ nghiêm ngặt luật lao động nước ngoài, nhân viên chuyển phát nhanh của họ làm việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, rất ít khi làm thêm giờ. Nếu gặp lúc kinh doanh căng thẳng mà làm thêm giờ, cho dù có đưa ra khoản tiền làm thêm giờ lớn thì cũng có thể bị công đoàn cảnh cáo!"

"Vì vậy, tốc độ chuyển phát nhanh của họ rất chậm! Và mọi người trên toàn thế giới cũng đã quen với điều đó."

"Nhưng anh đã tận dụng tinh thần chịu khó của người dân chúng ta (do nghèo đói), nâng cao đáng kể tốc độ chuyển phát nhanh! Trực tiếp lợi dụng chất lượng dịch vụ, giáng một đòn đau vào Amazon! Đây mới là nguyên nhân cơ bản khiến thị phần của các anh cao như vậy!"

"Một khi đã thích nghi với tốc độ chuyển phát nhanh của các anh thì người tiêu dùng sẽ không thể chịu được tốc độ chuyển phát nhanh trong một tuần thậm chí nửa tháng của Amazon!"