Chương 436 Chương 436

Không không không!"

Trương Dịch mỉm cười lắc đầu.

"Muốn lấy, trước tiên phải cho. Chỉ cần có thể chiếm lĩnh thị trường, sớm muộn gì chúng ta cũng kiếm được tiền. Hơn nữa là tiền lớn!"

"Vẫn là ba điểm, anh nghe cho kỹ. Thứ nhất, về phía người dùng, giai đoạn đầu dùng kênh và uy tín của Taobao chúng ta, biến lưu lượng khách hàng thành tiền mặt thu hút đến Meituan! Việc đầu tiên anh phải làm, là hình thành cho họ thói quen ăn đồ ăn giao tận nơi. Cho nên lúc đầu, nhất định phải đưa ra đủ nhiều ưu đãi!"

"Thứ có thể mua được bằng hai mươi đồng, anh hãy phát cho họ một phiếu giảm giá mười đồng! Để họ chỉ phải trả một nửa tiền. Cứ cách ba bốn hôm lại làm như vậy, họ sẽ hình thành thói quen gọi đồ ăn giao tận nơi. Nhưng chúng ta vẫn để giá niêm yết là hai mươi. Như vậy, đến khi hình thành cho họ thói quen gọi đồ ăn giao tận nơi, nhìn thấy số tiền đột nhiên phải trả thêm, họ cũng có thể chấp nhận."

"Dù sao thì đây không phải là tăng giá, mà là mất đi lợi ích đã được hưởng trước đó. Đây là hai khái niệm khác nhau, hiển nhiên là khái niệm sau dễ được chấp nhận hơn."

Dương Kỳ liên tục gật đầu.

"Điểm này tôi hiểu! Nói trắng ra chính là bồi dưỡng thói quen tiêu dùng của người dùng. Điều này giống với hoạt động ban đầu của Taobao!"

Trương Dịch tiếp tục nói: "Điểm thứ hai, về phía nhà hàng!"

"Nhà hàng muốn kiếm tiền nhưng người tiêu dùng muốn tiết kiệm tiền. Đây không phải là mâu thuẫn không thể điều hòa, mà là vấn đề có thể giải quyết được. Đối với chúng ta mà nói, đây cũng là vấn đề dễ giải quyết nhất."

Dương Kỳ hỏi: "Lời này có ý gì?"

Trương Dịch cười cười, phân tích cho hắn ta: "Anh xem, nhà hàng muốn kiếm của một người năm đồng, hay là kiếm của năm người một đồng?"

Dương Kỳ cũng hiểu ngay: "Tất nhiên là kiếm của năm người một đồng rồi! Bởi vì năm người này sau khi gọi đồ ăn, cũng có khả năng trở thành khách hàng quen. Sẽ cung cấp nguồn thu nhập liên tục!"

"Đúng! Để nhà hàng kiếm được nhiều tiền hơn, để người tiêu dùng tiết kiệm được tiền. Gốc rễ của vấn đề nằm ở đây! Tăng lượng!"

"Chúng ta trước tiên dùng ưu đãi lớn để thu hút người tiêu dùng, để họ gọi đồ ăn giao tận nơi trên nền tảng! Như vậy, lượng đơn hàng mà nhà hàng nhận được sẽ tăng lên, tương ứng cũng sẽ đưa ra một số ưu đãi nhất định cho đơn hàng. Đến lúc đó thậm chí không cần chúng ta nhắc nhở, họ tự sẽ làm. Lợi nhuận ít nhưng bán được nhiều, đây là điều mà họ mong muốn làm nhất!"

"Nhưng mà... còn vấn đề chi phí phụ.

Truyện được đăng tải duy nhất tại TruyenTV:"

Dương Kỳ nhíu mày: "Đây là điều mà tôi lo lắng nhất! Phí bao bì và phí anh em giao đồ ăn tính thế nào? Ai chịu trách nhiệm?"

Trong quá trình vận chuyển, phí bao bì không phải là một con số nhỏ. Bởi vì một đơn hàng chỉ có hai mươi đồng, riêng phí bao bì cho các loại đồ dùng ăn uống ít nhất cũng phải mất năm sáu hào.

Hơn nữa, phí giao hàng một đơn thường vào khoảng 10-15 đồng.

Chi phí như vậy, nếu dùng để gọi một hai chục bữa trưa bình thường, căn bản là không hợp lý!

Trương Dịch cười.

"Ừm ừm, đúng là vậy, đây là những vấn đề lớn! Nhưng mà, thực ra cũng không khó giải quyết."

Chi phí giao đồ ăn trong nước cao như vậy, nguyên nhân cũng rất đơn giản.

Anh em giao đồ ăn không có một nhóm thống nhất để phân đơn cho họ. Nói chung, anh em giao đồ ăn chỉ phục vụ cho một doanh nghiệp ăn uống lớn nào đó, sau đó nhận hoa hồng theo đơn hàng.

Nói chung, nếu mỗi ngày có thể giao được hơn 15 đơn thì coi như là kinh doanh tốt rồi!

Cũng chính vì vậy, phí giao hàng một đơn phải cao, nếu không thì căn bản không có ai làm công việc này.

Trương Dịch cầm một tách trà ngồi xuống bàn làm việc, cười ha ha nhìn Dương Kỳ.

"Thực ra vấn đề này, cũng giống như giải quyết giá đồ ăn của thương gia."

"Vấn đề đồ dùng ăn uống này dễ giải quyết. Chỉ cần giảm một phần lượng đồ ăn trong đơn giao đồ ăn là được. Anh hiểu mà, bây giờ mọi người đều ủng hộ ăn bảy phần no! Lượng đồ ăn lớn như vậy ở nhà hàng có thể giảm bớt một chút, dù sao thì sau khi cho vào đồ dùng ăn uống, cũng không ai thực sự so đo từng chút một! Như vậy, chi phí đồ dùng ăn uống của thương gia có thể khấu trừ từ tiền đồ ăn."

"Còn về anh em giao đồ ăn! Lượng đơn hàng mà chúng ta cung cấp cho họ, chắc chắn sẽ tăng mạnh theo số lượng đơn hàng. Ở các doanh nghiệp ăn uống bình thường, họ một ngày chỉ có thể giao được khoảng một hai chục đơn. Nhưng ở đây, họ có thể phục vụ cho tất cả các nhà hàng và người tiêu dùng!"

Trương Dịch dang rộng hai cánh tay, như thể đang ôm lấy thị trường ăn uống khổng lồ.

"Cho nên tôi tạo ra cho họ một thị trường vô tận! Chỉ cần họ chịu làm, sẽ có vô số tiền để kiếm! Như vậy, mặc dù đơn giá có thấp hơn một chút nhưng tổng thu nhập sẽ tăng lên! Anh thấy, những người lựa chọn đi giao đồ ăn có sợ vất vả không? Không, họ chỉ sợ không có tiền thôi!"

Lời của Trương Dịch như tiếng chuông thức tỉnh người trong mộng!

Tư duy của Dương Kỳ vẫn còn mắc kẹt trong hình thức giao đồ ăn cũ, không có được suy nghĩ đột phá như Trương Dịch.