Chương 923 Chương 923

“Và số lượng chúng tôi sản xuất năm nay chỉ có 10 chiếc. Theo chỉ đạo từ tổng giám đốc, trong số đó, 5 chiếc sẽ dành cho các công ty trong nước.”

Cô khẽ cười, đôi mắt ánh lên vẻ tinh nghịch.

“Vậy là tôi chỉ có thể bán tối đa 5 chiếc cho các vị ở đây. Nhưng, ôi chà, bán cho ai trước nhỉ?”

Các ông lớn trong giới công nghệ xô đẩy nhau, ồn ào giành lấy cơ hội:

“Bán cho tôi!”

“Tôi sẽ trả thêm!”

“Tôi sẽ đưa thêm điều kiện kèm theo cũng được!”

Tất nhiên Trương Dịch không có ý định xuất khẩu tràn lan máy in chip Hải Âu của mình. Dù đã định giá lên đến 50 tỷ đô-la một chiếc, nghĩa là mỗi chiếc bán ra là gần như lợi nhuận ròng. Nhưng hắn đâu dễ dàng giúp các doanh nghiệp nước ngoài phát triển công nghệ chip tân tiến hơn.

Hắn hiểu rõ giá trị của việc kiểm soát nguồn cung. Nếu tung quá nhiều sản phẩm ra thị trường cùng lúc, giá cả sẽ giảm dần theo thời gian. Bằng cách chỉ bán ra năm chiếc mỗi năm, những công ty hàng đầu sẽ phải tranh giành quyết liệt. Ngay cả khi sở hữu máy in Hải Âu, số lượng chip họ sản xuất vẫn bị giới hạn.

Điều quan trọng nhất là khi số lượng máy Hải Âu trên thị trường hạn chế, Trương Dịch sẽ nắm trọn quyền chủ động. Các công ty lớn sẽ phải phụ thuộc vào hắn, và nhờ đó, vị thế của Trương Dịch trên thương trường quốc tế sẽ trở nên vững chắc.

Hắn thầm nghĩ rồi lên tiếng hỏi hệ thống trí tuệ nhân tạo của mình. “Nguyệt Thần, với trình độ công nghệ hiện tại, tuổi thọ của máy in chip Hải Âu là bao lâu?”

Giọng nói lạnh lùng của Nguyệt Thần vang lên. “Thưa ngài, công nghệ của chúng ta vượt xa công nghệ hiện nay, nên máy Hải Âu dù vận hành hết công suất cũng có tuổi thọ lên tới 30 năm!”

“Và tỷ lệ sự cố là dưới 0,0001%.” Giọng nói có chút tự hào, như để khẳng định đẳng cấp của mình.

Trương Dịch nghe vậy liền bật cười. “Vậy chẳng phải nếu tôi bán ra một chiếc, người mua sẽ dùng được ba mươi năm mà chẳng cần bảo trì? Thậm chí không thể thu thêm phí sửa chữa vì nó quá bền?”

Những sản phẩm công nghệ cao như vậy, sửa chữa thường rất tốn kém, đòi hỏi kỹ sư chuyên nghiệp với chi phí hàng trăm nghìn đô-la cho mỗi lần bảo trì.

Nguyệt Thần đáp. “Đúng vậy.”

Nắm bắt được tình hình, Trương Dịch quyết định nhanh chóng. “Vậy hãy gửi chỉ thị đến nhà máy: giảm chất lượng sản phẩm xuống. Giới hạn tuổi thọ máy còn 10 năm, và từ năm thứ năm hiệu suất bắt đầu giảm dần.”

“Thêm nữa, tăng tỷ lệ sự cố lên, đảm bảo mỗi năm gặp một, hai lần trục trặc.”

Nguyệt Thần ngạc nhiên. “Ý ngài là cố tình giảm chất lượng sản phẩm? Nếu vậy, chúng sẽ trở thành những chiếc máy tầm thường.

”

“Những gì cô coi là tầm thường, người khác vẫn xem là báu vật.” Trương Dịch mỉm cười. “Chỉ có như vậy, khách hàng mới cần đến dịch vụ bảo trì của tôi. Và vì chỉ chúng ta mới có thể sửa chữa máy Hải Âu, họ sẽ phải lệ thuộc vào chúng ta.”

“Về sau, muốn gì họ cũng phải nghe theo.”

Nguyệt Thần là một trí tuệ nhân tạo tối tân, tinh thông về sản xuất, nhưng lại không sành sỏi về kinh doanh bằng Trương Dịch. Chất lượng quá cao đôi khi khiến công ty tự đóng cửa, bởi khách hàng sẽ không cần mua lại. Sự phụ thuộc lặp lại mới là yếu tố quyết định trong việc duy trì khách hàng lâu dài.

Nguyệt Thần hiểu ra ý nghĩa chiến lược của cách làm này, đáp lời. “Đã rõ. Tôi sẽ gửi chỉ thị đến nhà máy ở Vịnh Đại Hạ, thêm những lỗi thiết kế cần thiết vào quy trình sản xuất.”

“À, thêm nữa, hãy chia các sản phẩm thành hai loại: một loại với tỷ lệ sự cố thấp để bán cho các doanh nghiệp trong nước, còn loại tỷ lệ sự cố cao thì để xuất khẩu.”

Trương Dịch vận dụng chiến lược cẩn trọng ngay cả khi bán cho đối tác, đảm bảo nắm quyền kiểm soát ngay từ đầu. Chiến thuật này gọi là “phép bổ nồi.”

Hắn hình dung câu chuyện về một người thợ sửa nồi xưa. Khi thấy đáy nồi nhà khách đã đen đặc, người thợ bèn lén gõ vài nhát mạnh vào nồi, làm vết nứt dài ra, rồi “thật thà” bảo gia chủ rằng, nồi đã nứt lớn nên phải đóng thêm vài đinh. Gia chủ mừng rỡ vì sự “chuyên nghiệp” của thợ, còn người thợ vừa có tiếng lại vừa có thêm tiền công.

Đôi khi, làm người tốt cũng cần chiến lược. Trương Dịch đã ưu đãi cho các đối tác trong nước với mức giá giảm 10%, nhưng vẫn giữ chút đề phòng, bởi ngoài mặt vẫn còn là đối thủ cạnh tranh, và có thể họ sẽ phải đối đầu gay gắt trong tương lai. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp hắn duy trì lợi thế.

Nguyệt Thần nhận thấy bài học giá trị, lập tức gửi chỉ thị xuống nhà máy Vịnh Đại Hạ để dây chuyền tự động bắt đầu sản xuất theo đúng yêu cầu của Trương Dịch.

⚝ ✽ ⚝

Sau khi giới thiệu xong sản phẩm, Trương Dịch trở về phòng nghỉ ngơi và bật tivi xem các bản tin. Đúng như dự đoán, sự xuất hiện của máy Hải Âu đã làm chấn động thế giới! Các kênh truyền hình đồng loạt đưa tin, thậm chí một số đài đang chiếu phim cũng chuyển kênh ngay lập tức.

Ai cũng biết rằng, hôm nay Trương Dịch là cái tên nóng nhất, độ hot này chắc chắn sẽ kéo dài ít nhất là nửa năm.

Trong nước, sự tự hào và phấn khích bùng nổ. Bên ngoài khách sạn Red Devil, hàng trăm người vẫy cờ, hô vang tên hắn trong niềm hân hoan. Trương Dịch chỉ mỉm cười, ngồi yên trên ghế, tận hưởng cảm giác thay đổi cả thế giới.