Chương 1216 Chương 1216

Ericsson là một trong những tập đoàn viễn thông lớn nhất thế giới, có vị thế tại Đông Âu tương tự như Huawei ở Trung Quốc. Là bá chủ trong ngành truyền thông, họ có nhu cầu rất lớn về chip bán dẫn, MediaTek chính là đối tác lớn nhất của họ trong hơn ba thập kỷ qua. Hàng năm, giá trị giao dịch chip giữa hai bên lên đến 10 tỷ USD.

Mục tiêu của Trương Dịch rất rõ ràng là chiếm lĩnh thị trường chip của Ericsson.

Trước sự xuất hiện của Trương Dịch, Colmore tỏ rõ thành ý khi đích thân ra sân bay đón tiếp. Từ trước đến nay, MediaTek luôn chiếm vị trí độc tôn trong việc cung ứng chip, nhưng điều đó cũng khiến Ericsson đôi lúc mong muốn có thêm những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ để cải thiện điều kiện hợp tác.

Việc Trương Dịch chủ động liên hệ với Ericsson, đối với Colmore chính là một cơ hội đáng giá.

Sau vài lời xã giao, Colmore mời Trương Dịch vào phòng làm việc. Khác với phong cách lòng vòng của một số doanh nhân châu Á, các doanh nhân Đông Âu thường đi thẳng vào vấn đề.

"Vậy, mục đích chuyến thăm này của ngài là gì?" Colmore mở lời.

Trương Dịch cũng nghiêm túc, thẳng thắn nói rõ ý định:

"Tôi muốn nắm thị phần cung ứng chip của các ông."

Nghe vậy, Colmore thoáng cười, giọng ông ta vẫn giữ vẻ tiếc nuối: "Gần đây, tôi có nghe nói quý tập đoàn đang mở rộng lĩnh vực sản xuất bán dẫn. Nhưng MediaTek và chúng tôi đã hợp tác hơn 30 năm nay, và mối quan hệ này vẫn rất tốt đẹp. Thành thật mà nói, có lẽ chuyến đi này của ngài sẽ chẳng thu được gì đâu."

Đây chỉ là một chiến thuật đàm phán. Đầu tiên là từ chối để giành lợi thế, sau đó sẽ thăm dò khả năng nhượng bộ từ đối phương. Hắn không vòng vo, tiếp tục đi thẳng vào điểm mấu chốt:

"Ông nên hiểu rõ rằng, công nghệ chip thế hệ mới nhất hiện nay chỉ có Thịnh Thế chúng tôi sở hữu. Từ giờ, chúng tôi sẽ ngừng cung cấp chip cho MediaTek. Điều đó đồng nghĩa, chậm nhất là từ năm sau, MediaTek sẽ không thể cung ứng các dòng chip tiên tiến nhất."

Trương Dịch dừng lại, ánh mắt sắc bén nhìn Colmore:

"Ngành truyền thông cạnh tranh rất khốc liệt, đặc biệt là ở châu Âu. Ericsson của các ông đang phải đối mặt với áp lực từ Huawei và Qualcomm. Nếu không kịp cập nhật công nghệ chip tiên tiến, các ông nghĩ mình sẽ chống lại đối thủ ra sao?"

Những lời của Trương Dịch khiến Colmore không thể không suy nghĩ. Dù ông ta cố gắng giữ vẻ ngoài điềm tĩnh, nhưng nội tâm đang dậy sóng.

Sau vài giây trầm ngâm, Colmore đáp:

"Ngài nói không sai. Chip của Thịnh Thế rất tiên tiến, nhưng thiết bị của chúng tôi hiện tại chưa thể theo kịp công nghệ này.

Thực tế, chip 5nm của MediaTek vẫn đáp ứng nhu cầu của chúng tôi ít nhất trong vòng 5 năm nữa."

Khi nghe Colmore trình bày, Trương Dịch nhận ra thái độ của ông ta đã thay đổi, không còn cứng rắn như trước. Colmore hiểu rất rõ rằng trong lĩnh vực bán dẫn, ít nhất trong vài chục năm tới, chính Thịnh Thế sẽ là đơn vị đặt ra các tiêu chuẩn. Ông ta không còn lựa chọn nào khác ngoài việc chấp nhận thực tế.

Sau khi giới thiệu rõ ràng về những lợi thế của mình, Trương Dịch đi thẳng vào vấn đề.

"Kỳ thực, chúng ta đều hiểu rõ vị trí và thế mạnh của mỗi bên. Để nói thẳng, nếu không phải nhằm vào việc đối phó Tập đoàn MediaTek, tôi đã không cần xuất hiện ở đây hôm nay."

Hắn tiếp tục, giọng chắc chắn:

"Vậy nên, chỉ cần ông đồng ý ký thỏa thuận hợp tác độc quyền với Thịnh Thế, tôi cam kết trong vòng 5 năm tới sẽ cung cấp cho ông những dòng chip vượt trội hơn hẳn MediaTek."

Trương Dịch dừng lại một chút, giơ tay làm ký hiệu số "7" kinh điển rồi nói thêm:

"Và tôi sẽ cung cấp cho các ông với mức giá chỉ bằng 70% giá MediaTek."

Ngay lập tức, Colmore sững người, ánh mắt mở lớn kinh ngạc. Dù là một doanh nhân dày dạn kinh nghiệm, ông ta vẫn không giấu nổi sự sửng sốt.

"70%... Ý ngài là, giá chúng tôi phải trả chỉ bằng 70% giá mà MediaTek đưa ra đúng không?"

Nếu đúng như vậy, khoản chi phí họ tiết kiệm được mỗi năm cho mảng chip sẽ lên đến 3-4 tỷ USD!

Ngành sản xuất chip vốn nổi tiếng là đắt đỏ, và nếu áp mức giá này vào MediaTek, họ thậm chí không đủ để trang trải chi phí cơ bản, chứ đừng nói đến lợi nhuận.

"Đúng vậy, ý tôi chính là như thế." Trương Dịch bình thản đáp.

Mặc dù chỉ thu 70% giá trị, hắn vẫn sẽ có lợi nhuận. Nhờ vào công nghệ Hải Âu tiên tiến, chi phí lao động giảm mạnh, cùng với việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và loại bỏ các khâu trung gian phức tạp, chi phí thực tế để sản xuất chip của Thịnh Thế chỉ còn là giá nguyên liệu.

Trong khi đó, MediaTek dù có sử dụng chip Hải Âu cũng phải chi hàng tỷ USD cho hệ thống máy móc hỗ trợ sản xuất.

Đề nghị này chính là quân bài lớn nhất mà Trương Dịch nắm trong tay, một lợi thế mà MediaTek không bao giờ có thể cạnh tranh nổi.

Colmore không thể kìm được sự phấn khích, ông ta đứng bật dậy, vẻ mặt rạng rỡ như vừa tìm lại được cha thất lạc nhiều năm. Ông ta còn vượt qua bàn làm việc để nắm chặt tay Trương Dịch.

"Trương Dịch tiên sinh, ngài thực sự là người bạn quý giá nhất của tôi! Tôi đại diện công ty cam kết rằng từ nay anh sẽ là đối tác tốt nhất của chúng tôi!"

Sau đó, ông ta cười sảng khoái và nói: "Còn MediaTek sao? Cứ để họ tự lo đi!"