69. Tương quan lợi hại 70. Luồn sâu leo cao 71. Cho rồi mới lấy 72. Hạ chiếu cầu hiền

Dùng lời lẽ thuyết phục đối phương nhận ra phải trái.”

Muốn đối phương hành động theo ý muốn của ta, phải biết khôn khéo thuyết phục, chỉ rõ điều lợi hại, phải trái.

70. Luồn sâu leo cao

“Phái gián điệp luồn sâu vào đầu não đối phương mà hành động, có thể giành thắng lợi lớn lao bất ngờ.”

Gián điệp của ta luồn sâu leo cao vào bộ chỉ huy của địch thì thắng lợi gần như cầm chắc.

71. Cho rồi mới lấy

“Muốn chiếm lĩnh được cái gì của đối phương, trước hết hãy đáp ứng phần nào ý muốn của đối phương, rồi mới lấy được cái mình cần.”

72. Hạ chiếu cầu hiền

“Thánh nhân dùng vô vi đãi người có đức.”

Bậc minh quân (vua sáng) biết nghĩ mọi cách, biết thu phục người hiền tài, đức độ.

“Một hôm, Tề Hoàn Công hỏi Quản Trọng rằng:

- Ta có tính hay săn bắn, hay nữ sắc thì có hại gì đến nghiệp bá hay không?

Quản Trọng nói:

- Không hại gì.

Tề Hoàn Công nói:

- Thế thì cái gì có hại đến nghiệp bá?

Quản Trọng nói:

- Không biết người hiền thì hại đến nghiệp bá, biết người hiền mà không dùng thì hại đến bá, biết người hiền mà không dùng thì hại đến nghiệp bá, dùng mà không chuyên thì hại đến nghiệp bá, chuyên mà lại có kẻ tiểu nhân lẫn vào thì hại đến nghiệp bá.

Tề Hoàn Công khen phải.

Yếu tố con người rất quan trọng. Theo Quản Trọng thì nhà vua phải có chính sách cầu hiền tức là phát hiện hiền tài, dùng hiền tài và đào tạo bồi dưỡng hiền tài. Đồng thời phải xa rời đuổi bỏ kẻ xấu, ác (tiểu nhân), thì mới không làm hại đến nghiệp bá.