CHƯƠNG 6 (2) III. Cách phát triển một trí nhớ để hái ra tiền
Khi đã dịch được dễ dàng những chữ số thành từ bạn sẽ nhận ra rằng chỉ cần tốn công đôi chút là bạn có thể nhớ ra những dãy số. có được điều này là do bạn đã lưu trữ những ý tưởng nối kết nhau trong hộp ký ức của não bạn. Lúc biết rõ chuỗi nối tiếp của các gian ký ức, bạn có thể lưu trữ ý nghĩ hay lấy ra chính xác từ chuỗi nối tiếp ấy rồi gọi to chúng theo thứ tự. Thí dụ, bảng sau dây đo công ty bảo hiểm nhân thọ sử dụng, song nó chỉ là một phần trong cái tổng thể. Nếu những mục dưới 20, 25 và 30 nằm ngoài chuỗi nối tiếp, thì bạn có thể nhớ những mục khác và làm cho chúng thích hợp với vị trí hơn.
Tuy nhiên, bất kỳ biểu đồ nào mà người bán hàng cần làm việc thường xuyên thì cần phải ghi nhớ toàn bộ về nó, vì nó cho phép anh ta nhớ lại những điều quan trọng. Khi nhà doanh nghiệp biết dữ liệu của anh ta về giá cả, tỉ giá hối đoái và số lượng hàng có thể được mua 150.000 đồng / cái / tháng trong giai đoạn nào đó, anh ta có thể sử dụng kiến thức này để bán hàng.
Người nào có thể trình bày được khả năng như thế và cả kiến thức kinh doanh kỹ lưỡng như vậy thì người đó đáng được khách hàng kính trọng.
Khi thấy anh ta thành lập công ty kinh doanh thì khách hàng sẽ đến tìm hiểu. Nếu tin tưởng, họ sẽ mua hàng. Không ai thích mua hàng từ một người “thiếu hiểu biết”, mất quá nhiều thời gian trong việc tìm kiếm giá cả lẫn thông tin về món hàng mà họ yêu cầu.
Để trở thành một người bán bảo hiểm nhân thọ giỏi, anh ta có thể lập ra một bảng mẫu và những từ mẫu, rồi gởi chúng vào những ngăn lưu trữ ký ức của anh ta như sau:.
.
Bây giờ, anh ta bắt đầu thêm những từ nối kết vào để tạo ra những câu buồn cười, về sau những câu này được sắp xếp trong từng ngăn lưu trữ ký ức thích hợp:
“Lúc 20 tuổi, tôi là một Thanh Niên Triển Vọng, trở thành Phóng Viên, làm việc trong Ngôi Nhà Chung ở Ga Sài Gòn để Phát Triển Sông Cầu.
Vào năm 25 tuổi tôi Hút Thuốc Rê bằng Gỏi Bắp, Thử Tài Riêng bằng cách Lấy Vải Lanh bọc Kẹo Kéo Bông Mai. Đến 30 tuổi tôi lấy Trái Khế làm Men Rượu Thật Mỹ Mãn rồi Mua Sơn Mài Lẫn Gà Sao, Gà Gô Nam Định.
Bạn thấy đấy, chuyển những số trừu tượng thành những từ và cụm từ hình ảnh sẽ tạo ra được niềm vui. Nếu bạn thấy những câu trên quá kỳ cục, không thích hợp với tâm lý và trí tưởng tượng của bạn thì bạn có thể nghĩ ra những câu khác phù hợp với bạn hơn. Khi nào áp dụng được kỹ thuật này vào công việc thì đấy chính là sự bảo hiểm để thành công lớn đấy, bạn ạ!
CÂU HỎI ÔN TẬP1. Để nhớ được số liệu thống kê hay những dãy số thì trước hết bạn cần làm điều gì?
2. Bạn không được xem lại trang có hình ảnh của bàn số điện thoại, hãy viết vào chỗ trống sau đây một mẫu tự bị thiếu trong bảng chữ cái, đó là mẫu tự không tìm thấy trên bàn số điện thoại……… Rồi liệt kê những mẫu tự mà bạn thấy không có trong bàn số điện thoại của bạn……
3. Tại sao phải học thuộc lòng bảng đánh giá và những dữ liệu cần thiết cho công việc kinh doanh hay nghề nghiệp của bạn? Hãy liệt kê nhiều cách mà bạn có thể gởi vào bộ nhớ và áp dụng nó trong công việc:
.
4. Nếu không liệt kê được ít nhất sáu cách, bạn hãy quay lại, đọc kỹ chương này. Cần chú ý hơn để áp dụng cho bằng được kỹ thuật này vào nghề nghiệp và cuộc sống của bạn. Cố thực hiện ít nhất 12 cách bạn nhé!
5. Có bao nhiêu người bán hàng, nhà kinh doanh và chuyên gia mà bạn biết là người có khả năng trích dẫn những sự kiện và hình minh họa mà không cần đến ghi chú trong catalogue? Khi bạn gặp được một người có khả năng thực hiện được như thế bạn có đánh giá cao anh ta không? Hãy nghĩ về điều này giây lát và tự hỏi tại sao.