Chú Thích
.
[*] Aristotle: Về những bác bỏ ngụy biện (Aeterna Press, 2015), có niên đại hơn 2300 năm, xác định thủ thuật rút ra “kết luận không liên quan”. Bản dịch tiếng La-tinh với cái tên Letratio Elenchi . Xem phần về lập luận giả.
[*] Mehrabian/Wiener: “Giải mã thông tin liên lạc không nhất quán” trong Tạp chí của Nhân cách và Tâm lý Xã hội 6 , trang 109-114 (1967); Mehrabian/Ferris, “Suy luận về thái độ từ giao tiếp phi ngôn ngữ trong hai kênh” trong Tạp chí Tư vấn và Tâm lý học Lâm sàng 31 , trang 248-252 (1967).
[*] Cuộc phỏng vấn của BBC với Mehrabian ngày 14.8.2009 về chương trình “Nhiều hơn hoặc ít hơn”.
[*] Xem Dion/Berscheid/Walster: “Cái gì đẹp là tốt” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý học xã hội 24, trang 285 - 290 (1972). Thuật ngữ “hiệu ứng hào quang” được đặt ra bởi Edward Thorndike vào đầu những năm 1900.
[*] Thorndike: “Một lỗi liên tục trong xếp hạng tâm lý” trong Tạp chí Ứng dụng Tâm lý học 4 (1), trang 25 - 29 (1920).
[*] Todorov/Mandicodza/Goren/Hall: “Đánh giá năng lực bằng khuôn mặt đã dự đoán kết quả tranh cử” trong Khoa học 308, trang 1623 - 1626 (2005).
[*] Rosenthal/Jacobson: “Kỳ vọng của giáo viên: Yếu tố quyết định mức tăng chỉ số IQ của học sinh” trong Báo cáo Tâm lý, Đại học Harvard 19, trang 115 - 118 (1966).
[*] Hemsley/Doob: “Ảnh hưởng của hành vi bề ngoài lên nhận thức về sự uy tín của người giao tiếp” trong Tạp chí Tâm lý xã hội ứng dụng 8, trang 136 - 144 (1978).
[*] Erickson/Lind/Johnson/O’Barr: “Phong cách nói và sự hình thành ấn tượng trong tòa án. Hiệu ứng đối với lời nói mạnh mẽ và bất lực” trong Tạp chí Tâm lý học xã hội thực nghiệm 14, trang 266 - 279 (1978).
[*] Kraus/Mendes: “Biểu tượng giai cấp của giai cấp xã hội gợi ra hành vi phù hợp giai cấp và các phản ứng sinh lý” trong Tạp chí Tâm lý học Thực nghiệm 143 (6), trang 2330 - 2340 (2014).
[*] Lefkowitz/Blake/Mouton, trích trong Cialdini, Ảnh hưởng , Tâm lý thuyết phục, Harper Business, trang 227 (2007).
[*] Doob/Gross, trích trong sách đã dẫn (viết tắt: sđd) của Cialdini, trang 229.
[*] Cuddy/Wilmuth/Carney: “Lợi ích của việc đặt ra quyền lực trước khi đặt cược cao đánh giá xã hội” trong Tài liệu làm việc của Trường Kinh doanh Harvard , số 13-027 (2012). Xem thêm TedTalk của Amy Cuddy “Ngôn ngữ cơ thể của bạn có thể định hình bạn là ai.” Điều thú vị là các nhà nghiên cứu đang phân chia về việc liệu các tư thế quyền lực có thực sự ảnh hưởng đến hormone hay không các cấp độ (xem Ranehill/Dreber/Johannesson: “Đánh giá mức độ mạnh mẽ của quyền lực tạo dáng: Không ảnh hưởng đến nội tiết tố và khả năng chịu rủi ro ở một lượng lớn nam giới và phụ nữ” trong Khoa học Tâm lý 26 (5), trang 653 - 656 (2013)). Nhưng ngay cả những nhà phê bình thừa nhận rằng các tư thế quyền lực cao ít nhất cũng khiến mọi người cảm thấy tự tin hơn. Và đó là một lợi thế nhất định.
[*] Cuddy/Wilmuth/Carney, sdd.
[*] Kraus/Mendes, sdd.
[*] Burger/Messian/Patel/del Prado/Anderson: “Thật là trùng hợp! Ảnh hưởng của sự giống nhau đến bất ngờ về việc tuân thủ” trong Bản tin Tâm lý Xã hội và Tính cách , trang 35 - 43 (2004).
[*] Đối với bất kỳ ai quan tâm đến việc phát hiện nói dối, tôi thực sự giới thiệu bộ truyện Mỹ Nói dối tôi , trong đó một nhóm chuyên gia phát hiện những kẻ nói dối từ những biểu hiện vi mô của họ. Loạt bài này dựa trên nghiên cứu của Paul Ekman.
[*] Freedman/Fraser: “Tuân thủ mà không gây áp lực” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý học xã hội 4 (2), trang 195-202 (1966).
[*] Cialdini: Ảnh hưởng , sđd, trang 39.
[*] Kelves: “Nhiễm sắc thể ở người - Rối loạn Down và Sai lầm của Binder” trong Kỹ thuật và Khoa học 48 (5), trang 8-27 (1985).
[*] Bộ ba bất khả thi Münchhausen là sự tái hiện đại và ngắn gọn của “Năm phương thức của Agrippa”, của Agrippa người Hoài nghi, một triết gia cổ đại sống ở thế kỷ I Trước Công Nguyên hoặc Sau Công Nguyên. Hai vấn đề còn thiếu ở bộ ba Münchhausen là bất đồng quan điểm (có sự khác biệt về quan điểm về mọi thứ) và mối quan hệ (lập luận của bạn thay đổi liên quan đến quan điểm của bạn).
[*] Cũng có thể trích dẫn này không phải của Rousseau, mà là của François Fénelon. Nhưng điều quan trọng ở đây là ý tưởng chứ không phải nguồn gốc của nó. Nếu mọi người muốn dành thời gian tranh luận về nguồn gốc của mọi trích dẫn trong cuốn sách này, thì tùy họ.
[*] Từ đối cách của rem trong tiếng La-tinh có dạng danh cách là res (điều). Và hominem là từ đối cách của homo (người).
[*] Lee/Quealy: “329 người, địa điểm và những điều Donald Trump đã xúc phạm trên Twitter: Một danh sách đầy đủ” trong Thời báo New York.
[*] Schopenhauer: Die Kunst, Recht zu behalten (tạm dịch: Nghệ thuật của việc luôn đúng ), phần Verlag, “Last Device” (38) (2007).
[*] Đã dẫn, trích từ https://en.wikisource.org/wiki/The_ Art_of_Being Right, tr. Thomas Bailey Saunders, “Biện chứng gây tranh cãi”.
[*] Tôi thực sự giới thiệu Sam Harris: Phong cảnh đạo đức. Khoa học có thể xác định như thế nào Giá trị con người , Báo chí Tự do (2010).
[*] Thuật ngữ này có từ một cuốn sách khoa học phổ biến của các nhà tâm lý học David Dunning và Justin Kruger về chủ đề này, xem https://de.wikipedia.org/wiki/Dunning- Kruger-Effekt.
[*] Được trích dẫn từ https://www.goodreads.com/author/ quotes/36556. Ren_Descartes.
[*] Trích dẫn từ https://www.goodreads.com/quotes/266696.
[*] Trích dẫn từ https://www.brainyquote.com/quotes/ richard_p_feynman_137642.
[*] Swann/Read: “Quy trình Tự xác minh. Cách chúng ta duy trì quan điểm của bản thân” trong Tạp chí Tâm lý Xã hội Thực nghiệm 17 (4), trang 351 - 372 (1981).
[*] Để biết thêm về điều này, hãy xem Chabris/Simons: Khỉ đột vô hình: Và những cách khác mà trực giác lừa dối chúng ta , Haper Collins (2011). Có nhiều phiên bản khác nhau của video trực tuyến, chẳng hạn như https://www.youtube.com/ watch?v=IGQmdoK_ZfY.
[*] Trích dẫn từ https://de.wikipedia.org/wiki/Kognitive_ Dissonanz.
[*] Trích dẫn từ http://read.gov/aesop/005.html.
[*] Festinger/Carlsmith: “Hậu quả nhận thức của việc bắt buộc tuân thủ” trong Tạp chí Tâm lý học Bất thường và Xã hội 58, trang 203 - 210 (1959).
[*] Cialdini/Cacioppo/Basset/Miller: “Quy trình bóng thấp để tạo ra sự tuân thủ: Cam kết rồi phải trả giá” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý Xã hội 36 (5), trang 463 - 476 (1978).
[*] Kraut, trích dẫn trong Cialdini, sđd, trang 77.
[*] Strack/Martin/Schwarz: “Mồi và giao tiếp: Các yếu tố quyết định xã hội của việc sử dụng thông tin trong các đánh giá về sự hài lòng trong cuộc sống” trên Tạp chí Xã hội Châu Âu Tâm lý học 18 (5), trang 429 - 442 (1988).
[*] Bargh/Chen/Burrows: “Tính tự động của hành vi xã hội: Ảnh hưởng trực tiếp của đặc điểm xây dựng và kích hoạt khuôn mẫu về hành động” trong Tạp chí Nhân cách và Xã hội Tâm lý học 71 (2), trang 230-244 (1996).
[*] Bargh/Pietromonaco: “Xử lý thông tin tự động và nhận thức xã hội: Ảnh hưởng của thông tin đặc điểm được trình bày bên ngoài nhận thức có ý thức đối với sự hình thành ấn tượng” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý Xã hội 43 (3), trang 437-449 (1982).
[*] Stajkovic/Locke/Blair: “Một cuộc kiểm tra đầu tiên về mối quan hệ giữa các mục tiêu tiềm thức, mục tiêu có ý thức được giao và hiệu suất nhiệm vụ” trong Tạp chí Tâm lý học ứng dụng 91 (5), trang 1172 - 1180 (2006).
[*] Trích dẫn từ https://www.azquotes.com/quote/453692.
[*] Jacowitz/Kahneman: “Các biện pháp cố định trong nhiệm vụ ước tính” trong Tính cách và Bản tin Tâm lý xã hội 21, trang 1161-1166 (1995).
[*] Tversky/Kahneman: “Phán đoán dưới sự không chắc chắn: Suy nghĩ và thành kiến” trong Khoa học 185 (4157), trang 1124 - 1131 (1974).
[*] Northcraft/Neale: “Các chuyên gia, nghiệp dư và bất động sản: Quan điểm cố định và điều chỉnh về các quyết định định giá tài sản” trong Hành vi tổ chức và các quy trình quyết định của con người 39, trang 84-97 (1987).
[*] Englich/Mussweiler: “Kết án dưới sự không chắc chắn: Hiệu ứng neo trong phòng xử án” trong Tạp chí Tâm lý xã hội ứng dụng 31 (7), trang 1535 - 1551 (2001).
[*] Asch: “Ảnh hưởng của áp lực nhóm đến việc sửa đổi và bóp méo phán đoán” trong Guetzkow: Groups, Leadership and Men , Carnegie Press (1951).
[*] Cialdini: “Khai thác khoa học thuyết phục” trong Tạp chí Kinh doanh Harvard 79 (9), trang 72 - 79 (2001).
[*] Lee: “Hiệu ứng nhiều nguồn và lời nói tổng hợp” trong Nghiên cứu giao tiếp con người 30 (2), trang 182-207 (2004).
[*] Được trích dẫn từ https://www.brainyquote.com/ quotes/mark_twain_122378.
[*] Trích dẫn từ https://de.wikiquote.org/wiki/Mehrheit.
[*] Trích dẫn từ https://www.aphorismen.de/zitat/8378.
[*] Harris: “Đủ cơ sở để lạc quan? Mối quan hệ giữa khả năng kiểm soát được nhận thức và thành kiến lạc quan” trong Tạp chí Tâm lý học xã hội và lâm sàng 15 (1), trang 9-52 (1996).
[*] Chapin/Coeleman: “Lạc quan Bias: Bạn nghĩ gì, bạn biết gì hoặc bạn biết ai?” trong Tạp chí Tâm lý học Bắc Mỹ 11 (1), trang 121-132 (2009).
[*] Weinstein/Klein: “Lạc quan phi thực tế: Hiện tại và tương lai” trong Tạp chí Tâm lý học xã hội và Lâm sàng 15 (1), trang 1-8 (1996).
[*] Elder: Buôn bán để kiếm sống; Tâm lý học, Chiến thuật giao dịch, quản lý tiền bạc, John Wiley và Sons (1993).
[*] “Trump trong chiến thắng họp kín ở Nevada vào ngày 24.2.2016” https://www.usatoday.com/story/news/politics/ onpolitics/2016/02/24/donald-trump-nevada-poorly- educated/80860078.
[*] Reber/Mitterndorfer: “Việc sử dụng kỹ thuật heuristics trong phán đoán toán học trực quan” trong Bản tin đánh giá Tâm lý 15, trang 1174 - 1178 (2008).
[*] Reber/Schwarz: “Ảnh hưởng của sự trôi chảy tri giác đối với các phán đoán về sự thật” trong Ý thức và Nhận thức 8, trang 338 - 342 (1999).
[*] Lev-Ari/Keysar: “Tại sao chúng ta không tin những người không phải là người bản ngữ? Ảnh hưởng của trọng âm đến sự tín nhiệm” trong Tạp chí Tâm lý Xã hội Thực nghiệm 46 (6), trang 1093- 1096 (2010).
[*] Đã dẫn.
[*] Rubin/Paolini/Crisp: “Một lời giải thích trôi chảy trong quá trình xử lý thành kiến chống lại người di cư” trong Tạp chí Tâm lý Xã hội Thực nghiệm 46 (1), trang 21-28 (2010).
[*] Xem Dion/Berscheid/Walster: “Cái gì đẹp là tốt” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý học xã hội 2 (24), trang 285-290 (1972).
[*] Landy/Sigall: “Đánh giá nhiệm vụ như một chức năng của sự hấp dẫn thể chất của người biểu diễn” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý xã hội 29 (3), trang 299-304 (1974).
[*] Efran: “Ảnh hưởng của ngoại hình đối với sự phán xét tội lỗi, sự thu hút giữa các cá nhân và mức độ nghiêm trọng của hình phạt được đề xuất trong nhiệm vụ của ban giám khảo được mô phỏng” trong Tạp chí nghiên cứu nhân cách 8, trang 45-54 (1974); Castellow/Wuensch/Moore: “Ảnh hưởng của sự hấp dẫn về thể chất của nguyên đơn (nạn nhân) và bị đơn trong bản án quấy rối tình dục” trong Tạp chí Hành vi Xã hội và Tính cách 5, trang 547-562 (1990).
[*] Stewart: “Sự hấp dẫn của bị cáo như một yếu tố trong kết quả của các phiên tòa” trong Tạp chí Tâm lý xã hội ứng dụng 10 (4), trang 348-361 (1980).
[*] Kulka/Kessler: “Công lý có thực sự mù không? Ảnh hưởng của sự hấp dẫn về thể chất của đương sự đối với phán quyết của cơ quan tư pháp” trong Tạp chí Tâm lý học xã hội ứng dụng 4, trang 336-381 (1978).
[*] Hammermesh/Biddle: “Vẻ đẹp và thị trường lao động” trong Tạp chí Kinh tế Hoa Kỳ 84 (5), trang 1174-1194 (1994).
[*] Mack/Rainey: “Lựa chọn nhân sự và bề ngoài chải chuốt của các ứng viên nữ” trong Tạp chí Hành vi xã hội và tính cách 5 (5), trang 399-407 (1990).
[*] Benson/Karabenic/Lerner: “Hãy đẹp đi: Ảnh hưởng của sự hấp dẫn về thể chất, chủng tộc và tình dục đối với việc nhận được sự giúp đỡ” trong Tạp chí Tâm lý Xã hội Thực nghiệm 12 (5), trang 409-415 (1976).
[*] Chaiken: “Sự hấp dẫn và thuyết phục về thể chất của người giao tiếp” trong Tạp chí Tính cách và Tâm lý xã hội 37 (8), trang 1387-1397 (1979).
[*] Hildebrandt/Fitzgerald: “Phản ứng của người lớn đối với trẻ sơ sinh khác nhau tùy theo sự dễ thương được nhận thức” trong Các quá trình hành vi 3, trang 159-172 (1978).
[*] Karraker/Stern: “Sự hấp dẫn về thể chất của trẻ sơ sinh và nét mặt: Ảnh hưởng đến nhận thức của người lớn” trong Tâm lý xã hội cơ bản và ứng dụng 11, trang 371-385 (1990).
[*] Milgram: “Nghiên cứu hành vi về sự vâng lời” trong Tạp chí Tâm lý học bất thường và xã hội 67, trang 371-380 (1963).
[*] Hofling và cộng sự: “Một nghiên cứu thực nghiệm về mối quan hệ y tá - bác sĩ” trong Tạp chí Bệnh thần kinh và Tâm thần 143, trang 171-180 (1966).
[*] Kahneman/Tversky: “Những tiến bộ trong lý thuyết triển vọng: Đại diện tích lũy của sự không chắc chắn” trong Tạp chí Rủi ro và sự không chắc chắn 5 (4), trang 297-323 (1992).
[*] Regan: “Ảnh hưởng của sự ưu ái và thích tuân thủ” trong Tạp chí Tâm lý xã hội thực nghiệm 7, trang 627-639 (1971).
[*] Strohmetz/Rind/Fisher Lynn: “Sweetening the Till: Sử dụng kẹo để tăng tiền boa cho nhà hàng” trong Tạp chí Tâm lý xã hội ứng dụng 32 (2), trang 300-309 (2002).
[*] Brehm/Weintraub: “Rào cản thể chất và phản ứng tâm lý: Phản ứng của trẻ hai tuổi đối với các mối đe dọa đối với tự do” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý xã hội 35, trang 830 - 836 (1977).
[*] Choo và McGuinness/Ward, trích dẫn trong Cialdini: Ảnh hưởng, sđd, trang 255.
[*] Worchel/Lee/Adewole: “Ảnh hưởng của cung và cầu lên xếp hạng đối tượng giá trị” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý xã hội 13, trang 79-90 (1992).
[*] Cooper/Bennett/Sukel: “Lời chứng khoa học phức tạp: Làm thế nào để bồi thẩm đoàn đưa ra quyết định?” trong Luật và Hành vi con người 20 (4), trang 379-394 (1996).
[*] Lakoff: “Ngôn ngữ và vị trí của người phụ nữ” trong Ngôn ngữ trong xã hội 2 (1), trang 45-80 (1973), sau đó được giải thích chi tiết hơn trong cuốn sách cùng tên năm 1975 của bà.
[*] Xem https://en.wikipedia.org/wiki/Toastmasters International.
[*] Tversky/Kahneman: “Khung của các quyết định và tâm lý của sự lựa chọn” trong Khoa học 211, trang 453 - 458 (1981).
[*] Trích dẫn từ https://www.brainyquote.com/quotes/ thomas_a_edison_132683.
[*] Trích dẫn từ https://www.brainyquote.com/quotes/ thomas_j_watson_209877.
[*] Carver/Scheier/Segerstorm: “Lạc quan” trong Tạp chí Tâm lý học lâm sàng 30 (7), trang 879-889 (2010), với các nghiên cứu sâu hơn về các lĩnh vực khác nhau của cuộc sống, trong đó lạc quan có tác động tích cực.
[*] Patrick/Hagtvedt: “Tôi không làm so với Tôi không thể: Sự từ chối được trao quyền thúc đẩy hành vi hướng đến mục tiêu” trong Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng 39 (2), trang 371-381 (2012).
[*] Xem Lakoff/Johnson: Ẩn dụ chúng ta tin tưởng , Nhà xuất bản Đại học Chicago (1980).
[*] Thibodeau/Boroditsky: “Các phép ẩn dụ mà chúng tôi nghĩ đến: Vai trò của phép ẩn dụ trong lý luận” trong PLoS One 6 (2), trang 1-11 (2011).
[*] Tuyên bố Chính phủ của Peer Steinbrück, Bộ trưởng Bộ Tài chính Liên bang, về Tình hình Thị trường tài chính với Thượng viện Đức tại Berlin, ngày 25 tháng 9 năm 2008, https://www.bundesregierung.de/Content/DE/ Bulletin/2008/09/97-1-bmf-bt-regerkl.html.
[*] Schopenhauer, såd, Device 12.
[*] Langer/Blank/Chanowitz: “Sự vô tâm của hành động có vẻ như sâu sắc: Vai trò của thông tin giả dược trong tương tác giữa các cá nhân” trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý xã hội 36 (6), trang 635-642 (1978).
[*] Đã dẫn.
[*] Mehrabian/Wiener, sdd; Mehrabian/Ferris, sdd.
[*] Xem tập “Galileo” từ ngày 14.11.2016 https://www. youtube.com/watch?V=8kBzvEbpmz8&t=201s.
[*] Ambady/Krabbenhoft/Hogan: “Bán hàng ba mươi giây: Sử dụng các phán đoán mỏng manh để đánh giá hiệu quả bán hàng” trong Tạp chí Tâm lý người tiêu dùng 16 (1), trang 4-13 (2006).
[*] Lý thuyết lát cắt mỏng được nhà báo Malcolm Gladwell phổ biến trong cuốn sách bán chạy Blink: Sức mạnh của việc nghĩ mà không cần suy nghĩ , Back Bay Books (2005), nhưng đã được khoa học biết đến từ đầu những năm 1990.
[*] Ambady/Rosenthal: “Nửa phút: Dự đoán đánh giá của giáo viên từ những lát cắt mỏng về hành vi phi ngôn ngữ và sự hấp dẫn về thể chất” trong Tạp chí nhân cách và tâm lý xã hội 64 (3), trang 431-441 (1993).
[*] Prickett/Gada-Jain/Bernieri: “Hình thành ấn tượng đầu tiên trong một cuộc phỏng vấn xin việc: 20 giây đầu tiên”, được trình bày tại Hội nghị thường niên của Hiệp hội Tâm lý Trung Tây, Chicago vào tháng 5 năm 2000.
[*] Ambady/Rosenthal: “Những lát cắt mỏng của hành vi biểu đạt như những yếu tố dự báo hậu quả giữa các cá nhân: Một phân tích tổng hợp” trong Bảng tin tâm lý 111 (2), trang 256-274 (1992).
[*] Tìm kiếm “Những câu châm ngôn La-tinh” trên mạng và bạn sẽ tìm thấy vô số câu danh ngôn mà bạn có thể sử dụng miễn phí.
[*] Tucholsky: Ratschläge für einen schlechten Redner (tạm dịch: Lời khuyên cho người nói dở ) trong Gesammelte Werke in 10 Bänden (tạm dịch: Tác phẩm được sưu tầm trong 10 tập ), tập 8 (1930), Gerold-Tucholsky/Raddatz, Rowohlt, trang 290 (1975). Trích dẫn từ http://gutenberg.spiegel.de/ buch/panter-tiger-und-andere-1193/52.
[*] Xem rhetorical_terms. https://en.wikipedia.org/wiki/Glossary_of_
[*] Từ ignoratio trong tiếng La-tinh (sự ngu dốt, sự vô thức) và từ La-tinh hóa của từ tiếng Hy Lạp élegchos (bằng chứng, bác bỏ).
[*] Trích dẫn từ https://www.youtube.com/ watch?v=TDh1iKzBh4E.
[*] Schopenhauer, sdd, “Last Device” (38).
[*] Đã dẫn, Device 6.
[*] Aristotle xác định lập luận vòng tròn là một lập luận giả trong Phép biện chứng ngụy biện của ông (chương thứ năm).
[*] Xem TedTalk hấp dẫn của Maurice Conti: “Những phát minh đáng kinh ngạc của AI trực quan”, có trên YouTube hoặc www.ted.com. Chương trình cờ vua tự động Alpha Zero “suy nghĩ” độc lập và học hỏi từ các trận đấu trước với chính nó. Nó không được vận hành bởi các thuật toán định trước, mà phát triển ý tưởng của riêng mình dựa trên những thành công và thất bại trước đó, giống như mọi người vẫn làm.
[*] Locke: Một bài luận về sự hiểu biết của con người , Vol. 2, Ấn phẩm Dover, trang 208 (1959).
[*] Annegret Kramp-Karrenbauer (thuộc đảng Liên minh Dân chủ Cơ đốc giáo Đức) tại Saarbrücker Zeitung , 3.6.2015, https://www.saarbruecker-zeitung.de/politik/themen/und- dann-die-forderung-nach-heirat-von-mehr-als-zwei-men- schen_aid-1542981.
[*] Bill O’Reilly trên chương trình The Radio Factor với Bill O’Reilly của Westwood One, 14.9.2006.
[*] Schopenhauer, sđd, Device 8 và 27.
[*] Xem: “Tiết lộ: Liên kết gì giữa Nicolas Cage với cú ngã tình cờ” trong Spiegel Online , http://www.spiegel.de/ netzwelt/web/spurious-correlations-korrelationen-vs- kausaler-zusammenhang-a-968848.html.
[*] Peters/Stringham: “Không có rượu? Bạn có thể thua: Tại sao người uống rượu kiếm được nhiều tiền hơn người không uống rượu” trong Tạp chí Nghiên cứu Lao động 27 (3) trang 411-421 (2006).
[*] Trích dẫn từ https://www.brainyquote.com/quotes/ mark_twain_122862.
[*] Cuốn sách kinh điển là Huff: Cách nói dối bằng thống kê , Penguin (1991). Đối với các chuyên gia, Google có một công cụ mà bạn có thể sử dụng để tạo các mối tương quan của riêng mình: https://www. google.com/trends/correlate.
[*] Schopenhauer, sđd, Device 35, được trích dẫn từ https://en.wikisource.org/wiki/The_Art_of_Being_Right, tr. Thomas Bailey Saunders.
[*] Schopenhauer, sdd, Device 35.
[*] Đã dẫn, Device 2, ghi chú 12, được trích dẫn từ https://en.wikisource.org/wiki/The_Art_of_Being_Right, tr. Thomas Bailey Saunders.
[*] Đoạn 7, Quy luật của lý do thực tiễn thuần túy trong Phê bình lý do thực tiễn , được trích dẫn từ https://en.wikipedia. org/wiki/Categorical_imperative.
[*] Trích dẫn từ https://en.wikipedia.org/wiki/Thirty-Six_ Stratagems.
[*] Trích dẫn từ https://de.wikiquote.org/wiki/Niccol_ Machiavelli.
[*] Trích dẫn từ https://gutezitate.com/zitat/132907.
[*] Trích dẫn từ http://gutenberg.spiegel.de/buch/die- kunst-recht-zu-behalten-4994/1.
[*] Carnegie: Đắc nhân tâm, xuất bản lần đầu năm 1936; ba ý tưởng được trích dẫn là từ Phần 2: “Sáu cách để khiến mọi người thích bạn”.
[*] Tôn Tử: Binh Pháp Tôn Tử , Pax Librorum (2009).