KẾT LUẬN

Thao Túng Bất Kỳ Ai, Mọi Lúc, Mọi Nơi

“Người tốt thường về bét.”

Thành ngữ

Trung thực thường bị lợi dụng. Và tử tế cũng vậy thôi. Thường có một mối tương quan chính xác trong đời: ai đó càng tốt đẹp thì càng có nhiều nguy cơ bị lợi dụng. Đối với những người như vậy tôi sẽ nói tử tế là xưa rồi! Tất nhiên, cách để tránh điều này là thao túng người khác trước khi họ thao túng bạn. Lừa dối không phải là một phát minh hiện đại và nó cũng không có giới hạn địa lý. Trước khi cung cấp cho bạn ba mẹo cuối cùng của mình, tôi muốn minh họa ngắn gọn cách thức thao túng văn hóa đang diễn ra trên toàn cầu.

Ở Hy Lạp cổ đại, đã có một xung đột rõ rệt giữa đạo đức và các thủ thuật thao túng hiệu quả. Plato và Aristotle ủng hộ sự trung thực, khuyến khích mọi người tránh nói dối và thay vào đó phấn đấu cho sự thật. Đối thủ của họ, những kẻ ngụy biện, nhìn chung thực dụng hơn, ủng hộ quan điểm rằng các phép tu từ là cách tốt nhất để tiến lên phía trước. Protagoras lại tự hào về khả năng khiến các lập luận yếu có vẻ mạnh mẽ hơn bằng cách sử dụng năng lực diễn thuyết của mình, và Georgias được cho là có thể khiến mọi người tin vào những điều viển vông chỉ nhờ nghệ thuật hùng biện. “Odysseus xảo quyệt” của Homer đã trở thành biểu tượng nhờ vào sự tháo vát và những phương pháp gian dối mà ông sử dụng để đánh bại kẻ thù của mình và tránh né nguy hiểm.

Kỹ thuật thao túng cũng là một chủ đề phổ biến ở Trung Quốc cổ đại. Ba mươi sáu kế của tướng quân Trung Hoa Tần Đạo Nhân (thế kỷ V Trước Công Nguyên), là một tập hợp các thủ đoạn xảo quyệt để đánh bại đối thủ. Chúng vẫn được biết đến rộng rãi ở Trung Quốc ngày nay với tư cách là sách giáo khoa dành cho học sinh ở nhiều tỉnh. Dưới đây là một ví dụ nhỏ về các mưu kế của Trung Quốc:

• Dĩ dật đãi lao (Lấy nhàn để đối phó với mỏi mệt)

• Sấn hỏa đả kiếp (Tranh thủ nhà cháy mà cướp)

• Thanh đông kích tây (Tạo ra âm thanh ở phía đông, sau đó tấn công ở phía tây)

• Tiếu lý tàng đao (Giấu một con dao sau nụ cười)

• Thượng ốc trừu thê (Qua cầu rút ván, lên nhà rút thang) [*]

Tất nhiên, toàn bộ nòng súng của văn học thế giới qua các thời đại đều chứa đầy những âm mưu, lừa lọc và thao túng. Cho dù đó là Decameron của Boccaccio, Madame Bovary của Flaubert, Faust của Goethe, Hamlet của Shakespeare, hay Tội ác và trừng phạt của Dostoyevsky, chủ nghĩa vị kỷ tràn lan và sự thao túng lẫn nhau luôn là yếu tố cấu thành nên những cuốn sách nổi tiếng nhất trên thế giới. Tuy nhiên, hai tác phẩm về thao túng đứng đầu vẫn là: Quân vương của Machiavelli và The Art of Always Being Right của Schopenhauer.

Cuốn sách của Machiavelli đưa ra các mẹo về cách một bậc quân vương nên giành lấy, củng cố và gia tăng quyền lực của mình trong một thế giới chính trị thù địch. Dưới đây là hai quan sát của Machiavelli liên quan đến chủ đề thao túng và đạo đức:

• “Mọi người rất ngây thơ và quá phụ thuộc vào ấn tượng nhất thời của họ, đến nỗi bất cứ ai muốn lừa dối người khác sẽ luôn tìm thấy người để lừa dối.” [*]

• “Mọi người đánh giá mọi thứ bằng thành công của họ. Mọi người đều nhìn thấy bạn trông như thế nào nhưng không ai cảm nhận được bạn thực sự là gì.” [*]

Schopenhauer, người mà tôi đã trích dẫn vài lần, khi nói về “sự độc ác của loài người” đã đưa ra nhận xét chung rằng: “Mọi người nói trước khi họ nghĩ, và ngay cả khi họ nhận ra rằng họ đã sai, họ vẫn cố làm điều ngược lại thành đúng.” [*]

Cuốn sách kỹ năng thành công đầu tiên ở thế kỷ trước, Đắc nhân tâm của Dale Carnegie, cung cấp các mẹo về cách xây dựng mối quan hệ nhanh chóng với mọi người. Và mặc dù Carnegie luôn cố gắng để dùng sự chân thật, nhưng nhiều kỹ thuật của ông rõ ràng là mang tính thao túng, chẳng hạn như:

• “Nụ cười. Nụ cười có thể tự do cho đi và có khả năng tuyệt vời để khiến người khác cảm thấy tuyệt vời.”

• “Hãy nhớ rằng tên của một người đối với người đó là âm thanh ngọt ngào và quan trọng nhất trong bất kỳ ngôn ngữ nào.”

• “Nói về mối quan tâm của người kia. Nếu chúng ta nói chuyện với mọi người về những gì họ quan tâm, họ sẽ cảm thấy có giá trị và đánh giá cao ta.” [*]

Khi chúng ta đi đến cuối của phần tổng quan ngắn này, đừng quên vô số khóa học giao tiếp, đàm phán và bán hàng do những huấn luyện viên như tôi giảng dạy, có sẵn trên toàn cầu và dành cho bất kỳ ai. Họ sẽ dạy bạn thể hiện bản thân một cách tự tin hơn, nói hùng hồn hơn, hồi đáp nhanh hơn, trở thành một nhà đàm phán và nhân viên bán hàng giỏi hơn, từ đó giúp bạn có thể tác động đến mọi người hiệu quả hơn và chống lại đối thủ cạnh tranh dễ dàng hơn.

Tôi đã giải thích trong phần giới thiệu cách chúng ta thao túng mọi người mỗi ngày, kể từ khi được sinh ra. Cái nhìn ngược thời gian này cho thấy nó luôn đúng. Và tôi không cố chấp nói rằng nó sẽ mãi như vậy. Mọi người vẫn luôn cố gắng thao túng lẫn nhau. Vì vậy, sử dụng các kỹ thuật thao túng trong cuốn sách này để vượt qua chúng cũng là điều hợp lý. Để kết thúc, tôi muốn chia sẻ ba mẹo cuối cùng với bạn.

⚝ ✽ ⚝

Đầu tiên, tôi khuyên bạn nên bắt đầu soạn một danh sách các thất bại cá nhân . Bởi vì nơi để bạn học hỏi tốt nhất chính là từ những sai lầm của bản thân. Và giả sử bây giờ bạn đã biết các kỹ thuật thao túng hiệu quả, ít nhất bạn có thể nhận ra khi lỡ rơi vào bẫy. Cũng giống như các bậc thầy cờ vua phân tích lại các trận đấu mà họ đã thua, để tìm ra cách họ có thể đã gỡ hòa hoặc thậm chí chiếu tướng đối thủ, bạn nên sử dụng danh sách này để xem xét những thất bại cá nhân của mình trong các tình huống hàng ngày khi bạn bị ai đó thao túng. Hãy lưu ý những điều sau:

• Bạn đã bị thao túng khi nào, ở đâu, bởi ai và bằng kỹ thuật nào?

• Tại sao kỹ thuật này lại hoạt động hiệu quả với bạn vào thời điểm đó?

• Bạn có thể làm gì để tránh rơi vào bẫy cũ một lần nữa

Danh sách những thất bại cá nhân của bạn càng dài, bạn càng chuẩn bị tốt hơn cho lần tiếp theo khi ai đó cố gắng thao túng bạn.

⚝ ✽ ⚝

Thứ hai, bạn không được lạm dụng các chiêu trò thao túng. Bây giờ bạn đã biết những thiên kiến nhận thức, những thủ thuật bằng lời và những lập luận giả có lợi cho bạn nhất. Nhưng bạn càng sử dụng chúng thường xuyên, bạn càng dễ hỏng việc. Vì vậy, tôi khuyên bạn nên trung thực - điều này sẽ tạo dựng uy tín cho bạn. Và sau đó bạn có thể thao túng ai đó vào một thời điểm quan trọng. Hãy nhớ câu nói cũ: “Chọn đấu trường của bạn một cách khôn ngoan.” Đây không phải là một câu tục ngữ gốc tiếng Anh, nó có từ thời vị tướng Tôn Tử của Trung Quốc, người sống ở thế kỷ thứ VI Trước Công Nguyên và đã viết nên cuốn luận thuyết nổi tiếng Binh pháp Tôn Tử [*] . Trong đó, ông viết rằng nếu trận chiến bất phân thắng bại, bạn không nên sa vào. Và không phải mọi tình huống đều đáng phải vượt qua.

Lưu ý: Bạn có thể thao túng mọi người thường xuyên nếu cần, nhưng tuyệt vời nhất vẫn là càng ít càng tốt.

⚝ ✽ ⚝

Thứ ba, tôi khuyên bạn nên xem các video và mẹo trên mạng để mở rộng kiến thức về thao túng của bạn hơn nữa. Tất cả những gì cần làm là tìm kiếm. Có sẵn một lượng lớn tài liệu trên internet. Và nếu bạn có những ý tưởng thao túng của riêng mình hoặc gặp phải sự thao túng trong cuộc sống hàng ngày, hãy chia sẻ với tôi bằng cách truy cập trang web www.argumentorik.com/en.

Trí tưởng tượng của con người là không giới hạn và có vô số cách để tác động đến người khác vì tư lợi. Hãy tiếp tục nâng cấp thủ thuật thao túng của bạn và luôn dẫn đầu nhé!